Laboratoris Viñas impulsa la seva expansió internacional amb acords de distribució a Europa

Recentment, la companyia ha tancat acords de distribució per al seu producte destinat al tractament del mol·lusc contagiós a França, Itàlia i Turquia. Aquesta iniciativa forma part del projecte d’expansió internacional de Laboratorios Viñas, que ha rebut el suport d’ACCIÓ, l’agència del Departament d’Empresa i Treball, a través de les Oficines Exteriors de Comerç i Inversions de Catalunya situades a París, Milà i Istanbul.

En aquests moments, l’empresa està enfocada en la seva entrada als mercats d’Alemanya, Polònia i Brasil, amb l’objectiu de consolidar la seva estratègia d’internacionalització.

Avançament en el mercat francès

Laboratorios Viñas ha estat operant al mercat francès durant un any i mig, col·laborant amb el distribuïdor local Gilbert, després d’un relançament del seu producte sanitari. Actualment, el seu producte, que es comercialitza amb el nom de Molusderm, ha assolit la segona posició en vendes a França, amb unes 70.000 unitats venudes anualment a diverses farmàcies del país.

Paral·lelament, l’empresa ha signat recentment contractes amb dos nous distribuïdors a Itàlia i Turquia, anomenats Sunrise Pharma i Genoteck. En aquests moments, el producte es troba en procés de registre i adaptació de l’embalatge, amb la previsió de llançar-lo durant el segon semestre de 2026.

El Molusk com a pilar d’expansió

El tractament per al mol·lusc contagiós, conegut com a Molusk a Espanya, Itàlia i Turquia, és fonamental per a l’estratègia d’internacionalització de l’empresa. A Espanya, Laboratorios Viñas ocupa la primera posició en vendes amb una quota de mercat del 80%. Diego Martínez, director de vendes internacionals, ha destacat que el Molusk «ha actuat com una porta d’entrada per poder distribuir en el futur més productes relacionats amb la dermatologia». A més, ha subratllat que «actualment tenim acords en 15 països i estem treballant en més de 20, amb la intenció de continuar creixent en els pròxims anys».

Principals mercats i oportunitats de negoci

Els mercats internacionals més destacats per a Laboratorios Viñas són la Xina, que representa el 30% de la facturació, seguida de Portugal i França, amb un 20% cadascun. Actualment, les exportacions suposen aproximadament un 7% del total del negoci. Addicionalment, l’empresa està en negociacions per començar a vendre el Molusk a Alemanya i Polònia, i ha iniciat un estudi de mercat al Brasil per explorar les possibilitats de desenvolupar la seva línia dermatològica en aquest país.

Laboratorios Viñas: Una trajectòria sòlida

Fundada el 1911, Laboratorios Viñas és una empresa farmacèutica familiar amb seu a Barcelona. Compta amb dos centres de producció, un a Barcelona i l’altre a Rubí, i una plantilla de 190 professionals, així com una xarxa de delegats comercials i de visita mèdica per tot l’Estat. L’empresa va assolir una facturació de 49 milions d’euros l’any passat.

Suport a la internacionalització de l’economia catalana

El Govern català ha posat en marxa una nova estratègia per a la internacionalització de l’economia de Catalunya per al període 2026-2030, amb l’objectiu d’adaptar el teixit empresarial català a les noves dinàmiques del comerç internacional. Aquesta estratègia inclou objectius com mantenir el lideratge en el volum d’exportacions de l’Estat, aconseguir que 2.000 noves empreses catalanes iniciïn exportacions i arribar a les 3.500 empreses catalanes amb filials a l’estranger. ACCIÓ ha dissenyat aquesta estratègia, que inclou el programa públic-privat Catalunya exporta, per facilitar que 2.000 empreses catalanes es llancin a l’exportació.